U Sjedinjenim Državama živi 380 miliona stanovnika i 100 miliona stanovnika. Veća stopa ekonomskog dohotka i vlasništva nad kućom čini cijelo DIY tržište veoma aktivnim. Američko tržište je važno ciljno tržište za izvoz kineskih kompanija za alate. Razumevanje organizacione strukture američkog tržišta je od velikog značaja za kineske kompanije za alate. Potrebno je vreme, strpljenje i posvećenost za ulazak na ovo tržište.
Veletrgovci u Sjedinjenim Državama imaju različite veleprodajne modele, kao što su zadruge, a neki veletrgovci imaju maloprodajni biznis i usvajaju formu saradnje zasnovanu na članstvu. Ovi najveći trgovci na veliko imaju brojne filijale širom sveta, a takođe imaju i svoje kupovne centre u Kini. Sa nezavisnim veleprodajnim kanalima, OREAL ima 6.000 maloprodajnih kupaca i 1 milijardu dolara prodaje, što predstavlja regionalne trgovce na malo. OGAIN takođe ima dosta posla u Kini, na primjer, u Tianjinu je posluje.
Američki trgovci na veliko imaju veliki broj stručnjaka za nabavku, a svi proizvodi na alatu su završili sopstveni kupci. Ako želite da prodate Sjedinjenim Državama, morate biti upoznati sa ovim kupcima. Veletrgovci preferiraju proizvođače da ih pronađu umesto da nose samo jedan proizvod za prikaz. Oni žele da dobavljači imaju kompletan asortiman proizvoda, sa jedinstveno dizajniranim proizvodima koji im se dopadaju.
U Sjedinjenim Državama postoje tri glavna kanala za maloprodaju alata: 20.000 alata, više od 56.000 porodičnih centara i više od 9.000 prodavnica drveta. Potreba za kineskim kompanijama da obrate pažnju je to što u osnovi neće kupiti direktno od proizvođača, svi kanali su preko veletrgovaca.
Za kineske kompanije koje žele da prodru na tržište SAD, neophodno je uspostaviti kompletan proizvodni sistem, kvalitetnu uslugu, dugoročnu pažnju i odličnu profesionalnu tehnologiju, tako da je moguće uspjeti na američkom tržištu.