Od prošlog vijeka do danas, kineska industrija hardverskih alata doživjela je pet različitih faza u svojim marketinškim karakteristikama: marketing proizvoda, marketing usluge, marketing brenda, standardni marketing i marketing rješenja. Pet marketinških strategija je nezavisno i međusobno kompatibilno. Proizvodnja i razvoj svakog modela ima svoje detaljno ekonomsko okruženje. Sledeći autori polaze iz razvojnog okruženja industrije kineskog hardverskog alata i analiziraju neizbežnost svakog marketing modela.
Kanali se međusobno pozajmljuju, ali snaga i rad kontrolnih kanala i dalje pripadaju njihovim odgovarajućim distributerima. Ovaj diler mora biti vrlo jasan, ne zauzimati druge "lokacije" obostranim zajmovima, jer niko neće odustati od uzajamnih kredita. Vaša kontrola kanala!
Distribucija dobitka postigla je konsenzus da će prodaja proizvoda generisati profit, ali distributeri velikih tiraža i distributeri terminala imaju različito priznavanje profita. Pošto dileri koji su uobičajeno cirkulišu, one se bore puerile, brzom cirkulacijom, omogućavajući brzi ubrzanje kapitala i ostvarivanje maksimizacije prodaje; dok dileri koji rade terminale naglašavaju maksimizaciju dobitka proizvoda, pa u ovom trenutku, uzajamno. Distributer kanala može postići konsenzus o raspodeli dobiti pre nego što sarađuju jedni s drugima na prijateljski način.